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智能化转型加速 海尔空调打造渠道新增长点

发布时间:2019-09-13 20:40:03

进入8月,行业各品牌纷纷召开开盘会议,新年度空调市场的大幕被徐徐拉开。站在新的起点上,空调行业又迎来了新一轮的挑战。一方面,消费者对价格战越来越不感冒,促销很难达到理想的效果;另一方面,随着高能效空调、变频空调的普及,空调企业需要新的智能产品来提振市场信心。

其实,近两年,各空调企业在智能新品方面一直不断努力,动作也可谓频繁。但是,如何能以真正的创新智能技术为引擎,带动渠道商家的信心,达到厂商共赢呢?通过海尔7-8月的几次会议,不难看出,海尔在这方面可谓抓住了关键,产品也好,渠道商业模式也罢,都令业内刮目相看。

智能空调新品技术再突破

从2017冷年开盘来看,智能空调正在被各大品牌主推,搭载WEFI、远程控制等功能成为智能空调的标配。中怡康判断,智能空调将在2017冷年的高端市场中迅猛发展,占4000元以上挂机市场的零售量份额将达到25%以上。很显然,随着智能家电的普及,智能空调发展开始加速。值得一提的是,海尔在这一点上,不仅早已抓住了智能空调市场的发展契机,更是一直走在智能空调市场的前沿。“人无我有,人有我优”,当大家都还致力于空调变频、节能等卖点的时候,海尔智能空调已经抓住了智能空调的风口。2010年,海尔全球首台物联网空调诞生,并实现了远程监控、智能安防等现在市场上智能空调所具有的主流功能。当2017年度,空调市场掀起智能空调普及的浪潮时,不得不说,海尔在这方面,比行业其他品牌又快了一大步。

8月18日,海尔在青岛召开2016年战略联盟客户创新交互大会,会上海尔、统帅、卡萨帝三大品牌的产品全面亮相,充分满足了综合店客户不同的诉求选择。会上,海尔推出的智能空调新品更是吸睛指数爆表。据了解,新冷年开盘,海尔智能空调在技术上再次实现了突破。首先,海尔自清洁技术再次进行迭代升级,实现了由室内清洁到室外清洁的全面布局。其次,拥有5项发明专利的自然风技术应用到了智能自清洁空调新品系列上,终结了空调机械送风的时代。产品给与会渠道综合店客户带来的市场信心更是溢于言表。他们认为此次海尔新推出的智能新品,内外机自清洁、能吹自然风等新的卖点都切实抓住了用户的痛点,为海尔参与高端空调市场的竞争,再添新的砝码。

夯实渠道基础 亮剑2017

谈起当下空调行业的开盘,不得不提压货。可以说,压货在过去十多年以来一直是空调厂家新冷年开盘的核心任务。倘若从竞争的角度来分析,通过压货方式挤占现有的渠道,防止竞争对手压货,的确在提升厂家的占有率方面起到一定的作用。不过,从2013年起,随着家电行业整体运营背景发生变化,刺激政策退出、房地产行业下行、凉夏等因素影响使压货模式的弊端一下子爆发出来,库存高居不下、消费购买力下降、供需不匹配、行业整体创新乏力等。

压货模式的失效,倒逼企业及时做出调整。然而,对于正在经历增速换挡和结构调整的阵痛的空调企业来说,能否以用户需求为中心及时做出调整,不仅考量着空调企业的市场灵敏度,更代表了一个企业的实力。挑战面前,海尔率先基于市场的发展变化和渠道商客户的利益出发,开始探索新的商业模式。

7月5日,海尔直接将2017冷年乡镇市场开盘会直接开进销售活动现场,甚至邀请周边专卖店老板现场观摩。乡镇老板看到了新冷年海尔空调首销的信心,主动与海尔签单。和传统渠道压货模式下的渠道商被动签单相比,海尔推出的新零售模式,更受客户青睐。在8月18日的战略联盟峰会上,海尔将全国市场分为5个战略联盟,进一步夯实了渠道基础的号召力和影响力。继一二级市场之后,三四级市场智能空调的规模和普及程度获得很大提升,市场竞争也将进一步加速。据了解,目前海尔智能空调在乡镇网络开盘会上,自清洁利润占整体的48%以上,签约超过20个亿。服务商签约同比增幅35%;乡镇及服务商签约客户占比占到整体49%。

笔者认为,海尔空调新冷年开盘召开的几次会议向行业释放了两个信号。一方面,智能化转型加速,智能、自清洁、自然风等产品成为海尔2017冷年的重点主推产品,充分满足当下用户智能体验的需求;另一方面,海尔不仅要持续引领智能空调在一二级市场的发展,还要加速三四级市场智能空调的渗透和普及。2016冷年,海尔智能空调占比超过60%,以绝对优势行业居第一。在2017冷年海尔还将继续保持全国各级市场的智能领导者地位。

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